竊鉤者誅(42)

電腦系統採購案，是一場「竊鉤者誅」與「竊國者侯」兩者通力合作的特別專

案，因為只有這樣同心協力，才可以打敗對手，贏得勝利，享受果實！吊詭的

是實力相當的雙方，都是同樣的組合，唯一的差別是有一方的上下其手是說明

白的「共識」，而另一方的「共識」，卻是建立在默契，這樣的敘述，可能含蓄

些了，我相信有些人是看不懂的，再說的更露骨些，有一方是共同貪汙，連分

贓的數字，可能都談好了，而另一方則是瞎子吃餛飩---心裡有數。

而我是旁觀者清，看在眼裡，心裡盤算著如何讓你們雙方兩敗俱傷，等到雙方

都戰到「寧玉碎，不為瓦全時」，我再出來收拾殘局，那一天的評委會，就是

一場實力相當的角力，力挺IBM的總經理幫與偏向HP的常務董事派，雙方的

激辯是很精彩的，前者提出了美國多家大報社的使用心得說明，包括紐約日報

等等，而後者則提出前者整體規劃上不盡合理的地方，雙方從翩翩君子之風，

談到劍拔弩張，一發不可收拾。

總而言之，順了姑意，一定就逆了嫂意，光是印務廠兩大單位，聲音就完全不

同，彷彿用了IBM的主機，PS版就製不出來了，而用了HP，輪轉印刷機就動

不了了，這真是看的叫人心裡難過，因為事實上應該沒那麼嚴重，此時四大層

峰，有兩位已經明顯的靠邊站了，就剩下董事長兼發行人與社長，這一對父子

的想法了，我前面有說過，他們兩位正好都各支持兩個廠牌，社長喜IBM但是

不排斥DEC，而發行人偏愛HP但也欣賞DEC，所以董事長開口說了一句話：「

是不是有人說一說DEC的部分？」

這時輪到我發言了：「我想目前全國的兩大報，中時與聯合，都是採用DEC的

解決方案，從供墨系統到排版製版系統等等，有整套的TOTAL SOLUTION，當然

IBM與HP也有許多的國際大廠經驗，但是印英文與中文有所不同，根據……

…，更何況IBM與HP也都指出對方的缺點，導致輪轉印刷機印不了，另一個

版製不出來……，如使用單位所言，我想答案呼之欲出了，且價格方面也平易

近人………」。(以子之矛，攻子之盾)

鷸蚌相爭，漁翁得利，這是千古不易的道理，這下子IBM與HP也都吃了悶虧

了，可是木雖然還沒成舟，但是經過這一場辯論後，DEC占上風了，後來居上

的DEC仍然是非常的低調，但是不卑不亢，該反擊的一點都不手軟，而且每一

拳都擊重要害，最後HP很漂亮的退場，留下一個雖敗猶榮的形象，也種下了

兩年後得到另一套MIS主機的專案，算是一種君子風範，而藍色巨人IBM則不

放棄，不到黃河心不死，弄到最後，在我任內的六年內，連一台PC也賣不進

報社，算是徹底的被排在黃河邊上了！