高興只拿六分，這是一篇不錯的文章，尤其是對業務主管，走經銷體制的
公司，特別值得用心去體驗，事實上，對資深的業務或老闆，這些故事或
道理，大都聽過或者有所體認，可是通常是做不到，這也就是不是每一個
人，都會成功的道理了，知道並不表示做到，提供給您参考，也應該說是
提醒知道並不表示做到的人一點忠言：
有位建築商，年輕時就以精明著稱於業內，那時的他，雖然頗具商業頭腦
，做事也成熟幹練，但打滾許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破產
而告終，在那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反省思考自己失敗的原因
， 但想破腦殼也找尋不到答案。
論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於他人，甚至是人中龍鳳，但為什麼
有人成功了(那些成功的人比他還笨)，而他卻離成功越來越遠呢，百般無
聊無奈的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一
張報紙隨便翻翻，看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光
火石般擊中他的心靈。
他迅速回到家中，把自己關在小屋，整夜整夜地進行思考，後來，他以僅
剩的一萬元為本金，再戰商場，這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜
貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鶩，
短短的幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字「只拿6分」，又過
了一些年，他的資產如滾雪球般越來越大，達到了100億台幣，有一次，
他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有
何秘訣？他笑著回答：「因為我一直堅持少拿2分」。學生們聽得如墜五里
霧中，望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終於揭秘了一段往事。
他說，當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸，記者問
李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？李澤楷說，我的
父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理，記者大驚，
不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿7分合理，8
分也可以，那我們李家拿6分就可以了，說到這兒，他動情地說，這段採
訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。
細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以每個人都知道和他合
作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作，如此一來，雖然他只拿6分
，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成5個。到底哪個
更賺呢？奧秘就在其中，我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方
百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼
前，輸光了未來。
演講結束後，他從公事包裡拿出了一張泛黃的報紙，正是採訪李澤楷的那
張，多年來他一直珍藏著，報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的
小楷：「7分合理，8分也可以，那我只拿6分。」他說，這就是一百億的
起點，精明的最高境界是厚道，這也許就是對「捨得」最佳的解讀吧！
以上這篇文章，除去第一段與本段，是網路上流傳的一篇文，不過內容筆
者有稍微的修飾，使其文章順暢些，百分之九十九算是原味，狗尾續貂一
翻，不是對文章意猶未盡，只是感嘆，前陣子還聽到一位老闆級的人物，
對屬下義正言辭的說：「我是一個要五毛，絕對不會給超過五毛的人」，用
此表示自己的精明才幹，殊不知這正是他到現在還無法成功的原因。
